上周，中國(guó)各大鋼廠分別接到了巴西礦石供應(yīng)商CVRD發(fā)出談判確認(rèn)函，函件稱“CVRD與德國(guó)蒂森-克虜伯達(dá)成粉礦漲價(jià)19%協(xié)議，并已被日本企業(yè)接受，因此要求中國(guó)企業(yè)接受漲價(jià)，否則將中斷期貨供應(yīng)。

26日，國(guó)際三大鐵礦石廠家中的另外兩家———澳大利亞必和必拓集團(tuán)(BH P B illiton)也發(fā)布聲明：該公司已與日本、韓國(guó)及歐洲幾大鋼廠達(dá)成2006財(cái)年鐵礦石價(jià)格協(xié)議，包括粉礦和塊礦在內(nèi)的所有產(chǎn)品一律上漲19%，這兩家公司開始的目標(biāo)低于19%，眼看巴西礦石供應(yīng)商CVRD攻下19%后立即跟上。

“中國(guó)價(jià)格”難產(chǎn)

到目前為止，全球范圍內(nèi)已有6家鋼廠接CVRD漲價(jià)19%的要求，它們是德國(guó)蒂森-克虜伯、日本JFE和神戶制鐵、意大利里瓦鋼鐵、韓國(guó)浦項(xiàng)以及印度米塔爾。分別代表日本和歐洲鋼鐵廠家的新日鐵和阿賽洛，據(jù)說內(nèi)部已經(jīng)同意接受19%；目前只有中國(guó)代表寶鋼仍在堅(jiān)守原有立場(chǎng)。但此時(shí)已經(jīng)處于四面楚歌的境地。輿論旁邊認(rèn)為中國(guó)已經(jīng)回天乏力。

這已是連續(xù)第4年礦價(jià)上漲，從2002年以來，價(jià)格已上漲了164%。對(duì)中國(guó)鋼鐵業(yè)而言，鐵礦砂大幅漲價(jià)19%將令長(zhǎng)期合同價(jià)格高出現(xiàn)貨20元/噸左右。去年，國(guó)際三大鐵礦石廠家突然一致漲價(jià)71.5%，已經(jīng)使中國(guó)鋼鐵企業(yè)受損巨大，今年還要上漲19%，等于雪上加霜。中國(guó)鋼鐵產(chǎn)能明顯過剩，在能源漲價(jià)的同時(shí)，原料不斷上漲更加威脅行業(yè)經(jīng)營(yíng)前景。

不過，依然有樂觀的看法。阿賽洛中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中國(guó)憑借自身的地位還是有能力謀求一個(gè)不同的定價(jià)權(quán)的。目前，代表中國(guó)企業(yè)談判的寶鋼，正是期望談出低于其他國(guó)家的“中國(guó)價(jià)格。但是對(duì)此悲觀的人畢竟是多數(shù)。

今年是中國(guó)鋼鐵企業(yè)利用大進(jìn)口國(guó)地位參與世界鐵礦價(jià)格談判。在此之前，中國(guó)企業(yè)只能是被動(dòng)地接受別人談判的價(jià)格。尤其是去年，作為亞洲鋼鐵廠商代表的日本新日鐵，在與國(guó)際三大鐵礦石廠家談判之后接受了71.5%的巨額漲價(jià)，中國(guó)企業(yè)感到被人牽著脖子走的痛楚。今年，作為較大進(jìn)口國(guó)，中國(guó)企業(yè)終于獲得了亞洲廠商代表的地位，希望利用大客戶的優(yōu)勢(shì)獲取更多的發(fā)言權(quán)以穩(wěn)定價(jià)格。沒想到希望還是落空了。地位低時(shí)不得不跟著別人走，如今有了身份，結(jié)果還是一樣。這到底是怎么回事？

技術(shù)失誤

專家認(rèn)為，中國(guó)鋼企在談判中出現(xiàn)了失策。國(guó)際經(jīng)濟(jì)專家苗蘇指出其中三點(diǎn)：沒有聯(lián)合其他鋼鐵企業(yè)，在談判中形成攻守同盟；沒有采用“打開缺口各個(gè)擊破的策略；在談判中缺少有理有節(jié)，沒能用數(shù)據(jù)和事實(shí)說服對(duì)方。

苗蘇認(rèn)為，作為鐵礦石購買方，國(guó)際鋼鐵企業(yè)之間卻缺少必要的溝通和聯(lián)合。事實(shí)上，中國(guó)鋼鐵企業(yè)有許多這樣的機(jī)會(huì)，同樣作為鐵礦石的購買方，中國(guó)與韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵和新日鐵之間存在共同利益，遺憾的是，中國(guó)和日本的鋼鐵企業(yè)之間似乎很難團(tuán)結(jié)一致。而且寶鋼今年作為中國(guó)代表前茅次參加鐵礦石談判，顯然還缺少經(jīng)驗(yàn)，“分裂對(duì)手各個(gè)擊破的策略被鐵礦石供應(yīng)方成功地運(yùn)用了。

業(yè)內(nèi)人士也指出，中國(guó)一大失策還是在于過分地相信了自己的能力，盡管中國(guó)鐵礦石進(jìn)口已經(jīng)占全球鐵礦石交易的40%，但其對(duì)鐵礦石定價(jià)的影響力仍然十分有限。

需求增長(zhǎng)過快

談判技巧的因素極為重要。但是，決定價(jià)格走勢(shì)的并不僅僅是談判技巧。在長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的艱苦談判中，巴西礦商始終咬定中國(guó)需求越來越大，所以沒有理由不漲價(jià)。

而事實(shí)也的確如此。國(guó)際投資銀行在一份預(yù)測(cè)報(bào)告中說，到2010年中國(guó)對(duì)鐵礦石的需求將達(dá)到4.57億噸，未來5年國(guó)鐵礦石供應(yīng)緊張局面很難改觀。中國(guó)鋼鐵企業(yè)仍在快速擴(kuò)張產(chǎn)能，而中國(guó)70%的鐵礦石供應(yīng)依賴進(jìn)口。如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持10%的高速增長(zhǎng)，任何預(yù)言鋼鐵供大于求、鐵礦石價(jià)格必將下滑的結(jié)論都會(huì)顯得蒼白無力。

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部時(shí)衛(wèi)干指出，中國(guó)經(jīng)濟(jì)依然嚴(yán)重依賴于政府投資與出口，粗放式投資所衍生出的投資效率不高問題導(dǎo)致對(duì)能源、鐵礦石、農(nóng)產(chǎn)品等各種商品的需求暴漲。中國(guó)本身的資源存量無法支撐其需求，許多商品都必須通過國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)口。而全球范圍內(nèi)大宗商品價(jià)格暴漲，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)將會(huì)產(chǎn)生一個(gè)極其嚴(yán)重的后果：通脹將可能會(huì)與通縮并存。一方面，由于農(nóng)產(chǎn)品、能源、礦石等均屬于基礎(chǔ)原料，大宗商品價(jià)格暴漲，會(huì)通過其中下游各種產(chǎn)業(yè)鏈傳遞，從而對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)形成非常大的通貨膨脹壓力。另一方面，部分產(chǎn)能過剩、在產(chǎn)業(yè)鏈條上不占優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，其因原材料漲價(jià)而增加的成本無法轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，有可能給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來緊縮威脅。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在遭受房地產(chǎn)價(jià)格暴漲所帶來的痛苦，而國(guó)際大宗商品價(jià)格變動(dòng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響比過去任何時(shí)候都更直接更猛烈。